Interview

Interview met Marcel Bruin

Mijn naam is Mohamed Achahbar, 1e jaar student aan de Hogeschool Inholland te Alkmaar waar ik de opleiding Business IT & Management volg. In het kader van mijn opleiding heb ik een persoon binnen de IT branche moeten interviewen. Gelukkig heb ik niet ver moeten zoeken, omdat er binnen mijn kennissenkring personen zijn die in deze branche actief zijn. De persoon die ik voor mijn interview heb benaderd is Marcel Bruin. Hij is oprichter en eigenaar van MB24 Automatisering.

Het interview heeft plaatsgevonden op 24 oktober 2013 om 13.00 uur aan de Atoomweg 2 te Hoorn.

Marcel Bruin is begin 2013 gestart als ondernemer. Zijn bedrijf MB24 Automatisering richt zich hoofdzakelijk op kassa automatisering en alle zaken die daarbij komen kijken zoals filiaalbeheer, voorraadbeheer en de koppeling van deze systemen met een webshop, boekhoudprogramma of een andere financiële omgeving.

Marcel Bruin heeft in zijn jongere jaren gestudeerd aan de Mavo en zijn diploma met succes behaalt. Hij wilde vervolgens naar de Hoge Technische school, maar helaas voldeden zijn cijfers niet aan de hoge eisen die gesteld werden. Na deze afwijzing is hij Informatica gaan studeren aan een privé school. Na ook deze opleiding met succes te hebben behaald is hij de ICT-branche binnengerold. Hierin is hij begonnen als Software ontwikkelaar in een omgeving van streamserve bij het bedrijf KN-Minolta. Hij was hoofdzakelijk bezig met het koppelen van database en systemen om vervolgens informatie hieruit te halen. Dit heeft hij 2 jaar lang gedaan waarna hij vervolgens voor de grap zijn cv en referenties op een vacaturebank heeft geplaats, en binnen een half jaar was hij aan het freelancen voor bedrijven zoals IBM, Nokavision en Tectrade. Dit heeft hij voor een periode van 8 jaar gedaan. Na de komst van zijn 2e kind is hij zich goed gaan realiseren dat hij meer tijd vrij moest maken voor zijn gezin, omdat het werken als freelancer binnen de IT veel tijd en energie vergt. Toen heeft hij de keuze gemaakt om hiermee te stoppen en op zoek te gaan naar een nieuwe uitdaging die beter bij zijn gezinsleven aansloot. Dit zoeken was niet eens meer nodig, omdat Marcel Bruin tijdens zijn laatste project wat plaatsvond op Schiphol benaderd werd door zijn voormalige werkgever om voor zijn bedrijf te komen werken. Hier ging hij aan de slag en kende werkdagen van 8 uur wat voor hem en zijn gezin natuurlijk ideaal was.

De afgelopen 10 jaar heeft Marcel Bruin samen gewerkt met dit bedrijf wat ook gespecialiseerd is in de kassa automatisering. De reden dat hij besloten heeft om in tijden van crises voor zichzelf te beginnen, ligt ten grondslag aan de ontwikkelingen die hij voor ogen had en wilde behalen, maar dit helaas niet ten goede kwam in zijn huidige functie.

Als eigenaar van MB24 Automatisering ziet geen dag er hetzelfde uit. Wel probeert hij 2 á 3 dagen in te plannen voor de verkoop en acquisitie en de overige dagen voor consultancy. Dit kan bijvoorbeeld zijn voor onderhoud bij een klant, het plaatsen van een installatie of het geven van trainingen.

Zoals elke ondernemer een doelstelling heeft met zijn bedrijf heeft Marcel Bruin dit natuurlijk ook. Dit gaat natuurlijk altijd gepaard in stappen. De eerste prioriteit is ervoor zorgen dat het bedrijf financieel gezond wordt en hij voldoening en plezier vindt in het werk. Als dit gerealiseerd is, dan wilt hij met zijn bedrijf binnen een tijdsbestek van drie jaar onder de 3 grote jongens werken. In een periode van een half jaar heeft MB 24 Automatisering al klanten weten te werven die zich bevinden vanaf Texel tot aan Antwerpen. Als startende ondernemer is dit in tijden van crises al een prestatie op zich. Mijn complimenten voor Marcel Bruin. Het binnenhalen van klanten valt in deze tijd niet altijd mee. Het is daarom erg belangrijk over hoe je je tijdens een gesprek met een potentiele klant profileert en verkoopt. En in deze tijd heeft elke winkel een kassasysteem nodig of dit nou een eenvoudige is of een uitgebreide. Dit is afhankelijk van wat ze willen en of het bedrijf groeiende is of niet. Maar vroeg of laat moeten kassasystemen vervangen worden, omdat de levensduur er op een gegeven moment op zit.

De toename van klanten betekent dat je als bedrijf de capaciteit moet hebben om al deze projecten in goede banen te leiden. MB24 Automatisering heeft zich ingedekt door goede afspraken te maken met een freelancer die waar nodig ingezet kan worden. Het idee is dat deze techneut zich hoofdzakelijk bezig zal gaan houden met de bekabeling en installaties. Hierdoor kan Marcel Bruin zich meer gaan focussen op de verkoop.

Het advies wat ik mee heb gekregen van Marcels Bruis is om er voor te zorgen dat je geen gebruiken wordt, maar een ontwikkelaar of iemand die deelneemt aan dit proces. Iedereen kan tenslotte een product gebruiken, maar het ontwikkelen ervan niet. Dit maakt je uniek en op deze wijze kan je je onderscheiden op de markt. Marcel Bruin heeft dit destijds gedaan door zich te specialiseren in Database technieken.